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杨爱平:车到山前必有路

来源:V客暖通网 作者:钱亮

2019-08-27 10:31:08

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(四川美亿制冷设备有限公司总经理 杨爱平)

莽莽群山环抱着四川盆地,岷江、嘉陵江、长江等数条水道穿行而过,天府之土,沃野千里,民殷财阜。然而“巴适”的生活并非杨爱平的追求,为了追求不一样的人生,他毅然放弃了巴中小城安逸的生活,来到了竞争激烈的省府成都扎根。

| 往昔:顺水风吹顺水船

歌德曾说过,“决定一个人一生以及整个命运的往往是一瞬之间”,这句话放在杨爱平身上再合适不过。就在他即将从四川大学毕业之际,人事部印发了《国家不包分配大专以上毕业生择业暂行办法》,计划中的“铁饭碗”被打破,大多数毕业生开始自主择业,彼时的他选择了此后回想也尤为庆幸的销售行业。

弹指一挥间,二十载春秋。这20年,杨爱平从业务员到业务经理,再到销售经理乃至操盘手,逐步积累经验,一步一步实现了职业化。恰逢国家经济蓬勃发展,杨爱平深深感觉到空调市场或将是下一个经济的爆发点,便毅然转而从事家电销售。2009年,ballbet体育钱包开始兴起,他又以代理商操盘手的身份投入美的ballbet体育钱包的市场开发,第一年其所在公司的销售业绩便达到900多万元,至2012年则倍增至2 000多万元。就在业绩快速增长之际,杨爱平却选择自主创业,成立四川美亿制冷设备有限公司。在ballbet体育钱包市场爆发式增长的形势下,美亿于2013—2015年实现每年1 000多万元的销售增长,而今公司经营规模已过亿。

从大学毕业便从事销售工作,再到成为美的ballbet体育钱包代理商,一路走来不免有几多坎坷,但在杨爱平的努力下却走得顺风顺水。然而,他却将自己的成功归因于外界的帮助:“原来的老板给了我很多支持,在2009年的时候他的公司就达到了四五千万元的规模,在他的扶持下,我能够快速地奠定基础。2012年自己独立之后,又得到美的很大的政策支持,在市场开发上紧跟厂家的脚步和规划,自然能够得到很好的回报。”

| 现实:逆水行舟不“变”则退

2018年,ballbet体育钱包市场增长放缓,2019年上半年仍然保持着较低的增长幅度。往年行业的强势增长正在被“放缓”的趋势所取代。“过去几年,虽然存在压货情况,在资金上也有困难,但是商品流通速度很快,所以是‘痛并快乐着’。现在,市场则从增长爆发期转到压力较大的阶段,流通速度变慢,但压货情况依然存在,所以是‘痛并痛苦着’。”杨爱平戏谑地述说着当前变化的市场行情。

精装房政策在全国各地出台落实,在四川亦不例外。2016年,《四川省人民政府关于推进建筑产业现代化发展的指导意见》出台,“到2020年,新建住宅全装修达到50%”被定为发展目标之一。受精装房政策影响,房产配套项目增多,但渠道资源日益集中,家装零售市场空间遭到挤压。“零售渠道从去年就开始发生变化。房产配套,动辄成百上千套,资源可能只集中在一个人手中。”杨爱平说道。

精装房政策的出台落实只是城市化进程中的一面,随着城市的发展,在都市建设上会渐趋缓慢,项目的增长也随之减缓。目前,成都市场在公建项目方面已逐渐趋于饱和。如何应对现今局势,杨爱平认为:“现在的大形势已经变了,不像以前那样坐在那里自动有人找上门来,现在我们更需要的是发挥主观能动性,去深度挖掘渠道关系,未来的分销商也在进行变革,适者生存,不好的可能就会被淘汰掉,压力会越来越大。”

| 未来:船到桥头自然直

企业压力的增加、生存空间的压缩意味着行业内的竞争愈加激烈,ballbet体育钱包市场起步时的“相安无事”一去不复返,严峻的行业形势让各方越发“剑拔弩张”。大项目的争夺进入白热化,一方给出低价,另一方则给出更低价,无休止的价格战使得两方俱损。“做项目不能说是‘抢’项目,很少有人能把‘抢’的项目做成盈利的项目。”杨爱平在谈及愈演愈烈的低价竞争时这样评论。

前几年行业发展势头强劲时,经销商们在项目上扎堆“哄抢”,对于甲方延期支付工程款的行为并无过多担忧,资金延期在彼时因市场大盛并未对经销商们造成较大困扰。而现在的市场情况不再允许资金上的拖延,因为资金交付拖延将导致企业生存时间缩短。“原来可能有甲方‘空手套白狼’,圈地—盖楼—装修—空调,现在很难这样做了。现在我们会评估作为合作伙伴的地产商实力究竟如何,对于一些不靠谱的不会和他合作。我们会更加主动地去做选择,拒绝接受资金拖延这样的不公平现象,其实对于行业发展有利。”杨爱平说道。

面对市场的不景气,一味地焦虑并无帮助。埋头苦干而不做出改变,只会让冲动占据头脑,被“魔鬼”附身而不自知。回归理性、冷静思考,正是杨爱平现在的状态。他提出“瘦身战略”,原本涉及多面的美亿甚至还包括辅料加工业务,现在更专注一面——工程项目的专业化,从接待到谈判的过程中,每一处细节都严阵以待。回望走过的这些年,美亿成长的过程恰恰也是ballbet体育钱包市场从爆发逐渐回归理性的缩影。

对于行业在未来的发展,杨爱平仍保持乐观:“不管是行业里的佼佼者,还是正忍受市场压力的经销商,凡事尽力而为,审时度势,化被动为主动。车到山前必有路,船到桥头自然直。”

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